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“超女”策划者谈秘诀
中欧老总学员聆听后提问像连珠炮 |
东方早报 前晚的中欧国际工商学院三教115室坐满了人，大部分都是在中欧读EMBA或MBA的老总们，因为红遍全国的“超女”营销的幕后策划者孙隽来此传授秘诀，老总们争相来取经。
孙隽把他的演讲定名为“思路决定出路——2005蒙牛酸酸乳超级女声”，在大揭秘超女成功营销的同时，他认为超女其实是一个互动营销，是一个三网(电视、网络、手机)一体的概念。
与人们的想象大相径庭的是，孙隽称超级女声是很偶然的，“是我被老板逼出来的。”因为老总给了他一个任务，要把销售指标从63个亿做到100亿，完不成指标就拿不到工资。因为当时的市场竞争很厉害，要想异军突起，就必须改变营销策略。因此他放弃了那些冠名和请明星代言的销售方式。利用多种媒体结合的新方式造就了超女的成功，孙隽劝在座的老总们，谋事在人，成事在天。必须借势而不能造势。超级女声成功的原因，主观方面来讲是积累的过程，还有决定流程很快。只有快速才能抢得先机。
但老总们显然并不满意孙隽对于实例的展示，演讲一结束，问题像连珠炮一样地甩给了孙隽。
“请问你当时在蒙牛做策划的时候，整个团队结构是怎样的?”“蒙牛最大的对手是伊利，在‘超女’最火的时候，假设你是伊利的总裁，这个时候你应该怎么出招？”这些问题都是实际营销中最可能遇到的例子，甚至还有一些正在读书的人问起了“你觉得在中欧这两年的学习，在这边学到的知识，除了经验以外是不是最有帮助的？”孙隽显然有些招架不住，再三表示，“超女”不是他一个人做的，比如“酸酸甜甜就是我”这个广告语就是一个经销商想出来的。
孙隽是中欧国际工商学院EMBA99级毕业生，他将与著名的营销学教授白诗莉(Lydia Price)共同撰写“超级女声”营销案例，该案例将成为中欧EM-BA、MBA课程的教材，并进入学院的案例库。(韩晓蓉) |
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